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    2012年09月21日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经  
    内容摘要:乔婉珊,研究生毕业于哈佛肯尼迪管理学院国际发展和公共管理专业,2006年来到上海创办牦牛生活创意店Shokay公司。乔婉珊在青海、云南等地收购牦牛绒,生产服装、饰品、创意手工制品等,开设上海普陀区田子坊店,日本东京、德国店,并通过海外精品店代售出口到日本、德国、澳大利亚、美国等10多个国家,带动300多户农民致富,年销售额400多万元。
     
     

    [致富经]海归女在一撮牛毛上抓出的财富(20120920)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

    哈佛大学毕业后,她来到中国偏远的西部草原,要寻找一种世界罕见的东西。然而,她要找的这样东西不仅当地人看不上眼,也卖不上价。她为什么把当地卖不上价的东西当成宝贝?在这片偏远的草原,她到底要实现什么财富计划呢?

    本期节目的主人公是一个叫乔婉珊的台湾女孩,她出生于美国,18岁考入美国哈佛大学攻读经济管理研究生。2006年她毕业后,来到中国西部草原,这里缺水断电,语言也不通。她来到这人生地不熟的地方,是要实现一个酝酿已久的财富计划。这到底是一个什么计划呢?

     致富经视频同步解说词:

    2012年8月12日,记者来这里采访的时候,正遇到牧民们把养殖的牦牛集中到一起,抓牦牛毛。但是这种看起来憨态可掬的牦牛,抓起来可绝非那么简单。

    记者到的时候,正好看到这个叫拉措加的藏族姑娘在抓牦牛,然而抓的时候牦牛突然挣脱了缰绳,拉措加却不敢再追。

    记者:出了什么问题吗?我看到突然一下都停下来了。

    乔婉珊:牛不好抓,牛不好抓。

    记者:很难抓是吗?

    卓玛:它会抵人的,有的牛脾气不好,像人一样,它会用它的角抵你。

    乔婉珊:有一位藏民妇女,我去的时候,她刚好被送医院,就是被牦牛抵到了,就是完全穿到这个脸上去。

    记者:你被抵过吗?

    乔婉珊:抵过我们就不在这里了。

    每年进入8月,这片草原就变得很不平静,而打破这里平静的就是这位坐在摩托车上的台湾女孩乔婉珊。她给这里的牧民带来了一年中最主要的一笔财富。

    牧民们把养殖的牦牛全部集中到一起,趁着脱落之前,把牦牛要换的毛抓下来卖给乔婉珊。

    记者:拔一头牦牛的毛得多长时间?

    牧民:5分钟到10分钟拔一头牦牛的毛吧。

    牦牛每年都要换一次毛,新毛长出,旧毛自然脱落。而这里每户牧民都养着上百头牦牛。曾经牧民们看不上眼的这些牦牛毛,却被乔婉珊当成宝贝,高价收购。

    开始的时候,乔婉珊出的价格,连当地牧民都不敢相信。

    牧民:价格比市场价要高很多。

    杨果:她出了50元钱或者30元钱,但是老百姓以前绒收的这种情况不存在,可能就不相信。

    这是乔婉珊2006年时拍的照片。乔婉珊是台湾人,22岁考入美国哈佛大学攻读硕士。2006年毕业,乔婉珊的很多同学走进华尔街和政府部门,梦想成为美国商界和政界的精英,而乔婉珊的选择却让人大吃一惊。

    乔婉珊:基本上毕业的时候,就都是去华尔街工作,工作的薪资也非常高,也是非常稳定,或是到联合国,或是到世界银行那边去做咨询。但是我觉得,我就有一个很清楚的感觉,就是我必须要做这个尝试。

    乔婉珊要做的这个尝试就是来到青海省北部的草原,在这里成就自己的一番事业。这里缺水,断电,甚至连刷牙都成问题。那么,乔婉珊放弃别人眼中有着光明前景的工作,来到这个偏远的草原,到底要干什么呢?她又为什么要高价收购在牧民眼里不值钱的牦牛毛呢?而这一切,还要从六年前乔婉珊发现的一个商机说起。

    2005年,在哈佛大学就读国际发展和社会管理的乔婉珊,带着“用更好的方式解决贫困”的想法,来到青海省的黑马河乡。乔婉珊觉得,大西部资源丰富,找到一个创业的项目不是难事,却没料到,整整一年都一无所获。

    乔婉珊:其实当时我们知道中国大西部有非常多的资源,那我们就去问他们,当地有一些什么样的资源。其实那时候他们有跟我们说,有蜂蜜,有冬虫夏草,有生态旅游等等。所以我们每一个他们能说出来的一些当地的丰富资源,我们就做了非常多的考察,但是我们看的很多项目当中,多多少少都有人做过。

    2005年6月的一天,乔婉珊来到一户牧民家,没想到,这个叫彭毛扎西的男孩在聊天中无意提起了自家编织的帐篷,这给了乔婉珊灵感。

    彭毛扎西:每年的话,就是家里的女人必须得编织黑的这种,就是一条一条的。这条线是牛毛的,这种是牛绒织的。

    乔婉珊吃过牦牛肉,喝过牦牛奶,但是这编帐篷的牦牛绒到底是什么,还真不知道。男孩透露的这些信息让乔婉珊像一个久未破案的侦探,终于发现了线索。而接下来的调查更是让乔婉珊大吃一惊。

    乔婉珊:青海、四川、云南、甘肃、西藏,这些地方都有牦牛,而且世界上80%的牦牛都在中国西部,这个不仅是中国一个地方特有,而且是整个中国大西部,在世界上都是独有的。

    乔婉珊发现,原来自己要找的独特资源,一直就在眼皮底下。

    乔婉珊:我们说无缘无故被我们梳了很多的头发,其实我们要的是这里面这个的绒,但是你看牦牛大部分梳下来的话,其实是这个的粗毛,里面真正有这样子非常细的细毛是比较少的。

    那一头这么大的牦牛它能够梳出多少这样的绒呢?一年最多只有一百克。

    一头牦牛一年只能产一百克牦牛绒,这引起了乔婉珊的注意。

    牦牛号称“高原之宝”,全中国有一千三百万头,占世界总数的85%,而其中90%以上都生长在青藏高原。

    乔婉珊想起一篇报道,说牦牛绒和羊绒十分相似。带着疑问,乔婉珊做了进一步调查,结果让她十分兴奋。她发现,如果可以把牦牛绒做成一个和羊绒一样的产业,那将是一个巨大宝藏。

    回到学校,乔婉珊把自己的发现写成一份商业计划书。凭借这份商业计划,乔婉珊获得哈佛大学1.5万美元的奖学金。

    2006年,乔婉珊拿着奖学金,信心满满再次来到黑马河。可是,连语言都不通,乔婉珊真的能实现她的计划吗?乔婉珊租下了一块空地,开出高价收购牦牛绒,可是果然并没有人买账。

    卓玛:因为牛绒从来都没有卖到过那么高的价格,当时就特别不相信。应该说来的人数上面可以看得到,如果相信的话,会有很多人过来,但是当时人也不是很多。

    看着牧民满脸的不信任,一句藏语也不会说的乔婉珊也只能干着急。如果再找不到解决的办法,那以前的努力全都白费了。

    乔婉珊:我们完全不懂藏文,那如果翻译的人没有如实翻译,或是藏民所表达的意思,或是我们想要所表达的意思,并没有表达对,会变成在中间会有非常大的误解或者误差。

    正在乔婉珊着急的时候,一个女孩的出现解决了问题。这个女孩就是卓玛,是一个来自甘肃,会说藏、汉、英三种语言的藏族姑娘。当朋友把卓玛介绍给乔婉珊时,乔婉珊像是看到了希望。

    乔婉珊:这样子的人非常难找,在青海的人才本来就缺乏,平均藏族的教育水平,我们说平均,并没有这么高,所以我们能找到卓玛也是非常幸运。

    乔婉珊觉得,自己找到了卓玛,所有问题都能解决,却没有料到她还是碰到了一个很棘手的问题,这个问题让收绒计划遭遇到一个更大的危机。

    8月的一天,乔婉珊和卓玛正在收购牦牛绒,可是当乔婉珊打开牧民送来的袋子一看,十分着急和失望。

    乔婉珊:它这个牛毛都是变成一大片,都是打结的。然后,打结的话,之后其实在生产当中就会变成损耗。再来的话,其次有一些的话,比方说,因为我们都是按重量,如果里面有很多的土,很多的石头,或是非常湿,那这样子也不行,因为其实这样子增加了很多重量。

    卓玛:因为就是他们拿过来的绒,质量达不到我们预期的,就是说用手和用耙子的绒,明显的就是不一样。

    这就是卓玛所说的耙子。原来,乔婉珊为了收购好的牦牛绒,特意向畜牧专家讨教了一套收绒的方法,教给牧民,而这种耙子正是专家所推荐的。

    卓玛:就是顺着它的毛往下这样梳,就这样梳。

    记者:就是顺着毛往下梳。

    卓玛:对对,这样往下梳,就是要轻一点,因为如果太用劲的话就会伤到它,痛的话它会跑。

    记者:那像这样子的话,它梳出来的绒好不好啊?

    卓玛:耙子梳出来的比较好,因为梳出来的比较蓬松。如果说用手这样扯的话,就是有很多长毛,然后是打结的。

    记者:我可以试一下吗?就是不能让它痛,就是说要轻一点对吗?

    卓玛:轻轻的,轻轻的,顺着它的毛往下。

    记者:它不会动吧?其实我更怕它。

    乔婉珊:小心,你别动它打结的地方。

    记者:就是说不要弄上边,这样子?

    卓玛:对。

    记者:这样?

    卓玛:对。

    乔婉珊:以你这样速度的话,夏天都完了还没有梳完。

    学习使用耙子并不复杂,可是乔婉珊没有料到,她前脚刚走,后脚牧民就把耙子给扔掉了,收上来的牦牛绒还像原来的一样。

    乔婉珊决定让卓玛去牧民家一探究竟,为什么明明专家说耙子又省时又省力,梳出来的牦牛绒还会更细,牧民就是不用呢?

    卓玛:我们就问他们,为什么就是我们要求你们用耙子,但是为什么拿过来的绒还是质量达不到我们的要求?为什么不用耙子?

    面对卓玛的问题,牧民回答得很坦率。

    原文:养羊 > 羊的品种:乔婉珊:海归女在牦牛毛创造的财富

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    关键字:养牛致富 牦牛绒 牛毛
     
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