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    2014年12月26日 来源:cctv7中央七套官网 作者:本站原创  
    内容摘要:蔡春有,1975年,福建漳州人。小学毕业就开始下海抓鱼,做水产。现任海南晨海水产有限公司总经理,创始人,主营石斑鱼、金鲷、鲈类的种苗繁育和养殖,拥有养殖基地二十多个,深海养殖网箱两千多只,公司年销售额1个多亿。2013年,他牵头成立了海南生第一个鱼类种苗协会,并担任会长。
     
     

    旁证:绝对是“老大哥”级的人物。

    陈国华:蔡总这里他基本上是代表着海南海水鱼苗种繁育的发展水平。

    这个家都曾经被潮水淹没过的蔡春有,是如何蜕变成海南省种苗行业“老大哥”级的人物的呢?他到底有什么过人之处呢?

    这里是广东省珠海市的香洲码头,在家里人还在福建本地倒卖鱼苗的时候,刚二十岁出头的蔡春有就敏锐地发现,广东的鱼饲料比福建的便宜,于是带着几个人想倒卖一些广东的鱼饲料回福建,赚差价。然而他却在广东的码头上,发现了一个更大的商机,让他一年之内就赚到了1000多万元。

    蔡春有发现,广东新建了很多鲈鱼的养殖场,市场空缺很大,而这个情况,福建还没有多少人知道,他决定瞅准机会,把福建的鲈鱼苗运到广东的码头来卖。

    这时候,蔡春有捕捉信息的才能发挥了出来,他没有按照常理去寻找客户,而是从渔船上的伙计下手,跟他们套近乎。几个月后,蔡春有带回来的订单,让同伴都惊呆了。那一年,他一共赚了1000多万元!他究竟聊了些什么呢?

    蔡春有:找到他以后我们就了解,你这一带一人养多少鲈鱼鱼苗,你的销量多少,一天这个码头有多少船靠这个码头,一条船补给多少,这里头鱼料价格一斤事多少,跟福建有什么差异。

    根据和渔船伙计聊天中获得的信息,蔡春有推算出了客户什么时候需要补货,补货数量是多少,他掐准时间,提前把福建的鱼苗准备好,打电话给那个码头的客户,一谈妥[养殖网:www.udssnewtech.com/],就立刻能把福建的鱼苗运到广东。屡试不爽!

    靠着准确地锁定客户,刚刚二十四岁的蔡春有就赚了人生第一个的1000万元,并让家人过上了好日子。可这时,他发现做鱼苗孵化的利润,几乎是鱼苗贸易的十倍!2005年,他放弃熟悉的鱼苗贸易,在海南建起了鱼苗孵化厂。

    这个不起眼的小棚子里,堆满了一个个黑色的水桶,里面就是人工培育出来的鱼卵。当记者提出,想从水桶上面捞一些鱼卵看看时,蔡春有的员工却做了一个奇怪的举动。

    蔡春有告诉记者,先从水桶下面放水,是行业默认捞鱼卵前的“规定动作”,他的目的又是什么呢?

    蔡春有:上面是好卵,下面是坏卵。

    原来,成活的鱼卵一般会浮在水面上层,而死卵则会沉下去。为了防止死卵混进活卵中,在取卵前,必须要先从水桶下面放一些水,把死卵排出。从2005年开始,蔡春有每一次卖卵之前,都要排四五次死卵。

    到2009年,企业的销售额已经达到了5000万元。此后,他又一次在海南的水产市场,上演了二十四岁那年的传奇,企业年销售额翻一倍,突破1亿元,而这又和他发现的蛛丝马迹有关。

    2010年的一天,蔡春有的一个客户告诉他,码头上的一种叫稍木的木头,在几个月之间,突然被人全部买光了。本来是一句闲聊,蔡春有却立刻警觉起来。

     

    蔡春有:(他说)原来我们在广州的码头,这些木头堆得像一座山一样,后来都被买光了。

    稍木本是一种常见的建筑木材,怎么会突然之间卖脱销?蔡春有敏锐地感觉到,市场上肯定要有大事发生。他马上派员工去其他的码头打探,梢木有没有脱销。同时,还问了另外一个不相干的问题:最近有没有人抢购渔网。员工带回来的消息,让他非常兴奋。几天之后,他竟然当着大家的面,夸下海口!

    蔡春有:我们推算的结果,鱼苗要比2009年、2010年,要翻超过一倍了。

    蔡春有仅凭着一种稍木意外脱销的现象,就断言第二年的鱼苗市场需求量要翻至少一倍!水产市场风云变化,价格更是变幻莫测,所以,蔡春有的预言,就连做了很多年水产的人,都觉得不太现实。

    林丽平:做水产,看来也不是很好预测。

    林浩然:不好预测,人太多,预测不了。

    别人都是根据市场价格,预测未来的趋势,可蔡春有却说根据木头脱销,就能做出预判。不仅如此,他还精确到了广东、广西两省市场需求量翻一倍,海南本地的需求量至少增长三分之一!他把这个信息告诉给同行,可很少有人相信他说的话。

    王照庭:预感那时候,国内(市场)还没打开,我们都不敢扩张。

    林浩然:市场太大了,不像地面上的铺面。

    同行不相信,蔡春有就自己干,他争分夺秒,扩大了基地的面积,加快人工孵化的速度,一年之内,把产量增加了一倍。

    让同行都没想到的是,一年之后,市场的发展竟然和蔡春有当初的预言,完全吻合!

    记者侯雨佳:2011年比之前那几年扩张了多少?

    林丽平:应该有一倍,估计起码翻了一倍出来。

    蔡东霖:那时候就开始涨价,龙胆卵长到7万元一公斤。

    蔡春有怎么会预测得这么准?就因为看到了市场上的梢木脱销,他竟然连第二年市场的增长率都完全命中。这在别人看来是绝对不可能的事情,他是怎么做到的呢?

    原文:水产 > 养殖视频:蔡春有:养鱼总能发现商机赚千万[致富经]

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