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    2014年12月26日 来源:cctv7中央七套官网 作者:本站原创  
    内容摘要:蔡春有,1975年,福建漳州人。小学毕业就开始下海抓鱼,做水产。现任海南晨海水产有限公司总经理,创始人,主营石斑鱼、金鲷、鲈类的种苗繁育和养殖,拥有养殖基地二十多个,深海养殖网箱两千多只,公司年销售额1个多亿。2013年,他牵头成立了海南生第一个鱼类种苗协会,并担任会长。
     
     

    原来,蔡春有从小在海边长大,渔排就像他的第二个家,所以对于渔排上的一切,蔡春有都及其敏感。2010年,他在码头看到的梢木,质地坚硬,抗腐蚀能力强,恰恰就是渔民们打造渔排的主要材料。而码头的梢木脱销,很可能意味着附近的渔排要扩张,这个信息,让蔡春有敏锐地感觉到,种苗市场会迎来一个旺季。

    蔡春有:增加渔排肯定要养鱼,养鱼我们肯定要增加种苗厂的种苗。

    鱼排扩张意味着养鱼的数量要增加,鱼苗的需求量必然也随之增加。为了进一步印证自己的判断,他才又派了员工去各个码头,询问渔网的销量,结果让他很兴奋。

    蔡春有:很多人就买不到木材,买不到网,种下了好多渔排。

    稍木、渔网、鱼排,这些琐碎的信息,帮着蔡春有顺藤摸瓜,准确分析出了第二年的市场变化!在同行还没反应过来时,蔡春有已经抢先扩大了产量,这让他又至少领先了同行一年的时间。

    王照庭:他眼光很远的。

    陈文辉:这件事其他人来做相对难度会很大。

    直到现在还有许多人不明白,蔡春有究竟是如何精确地预测到,市场需求量会分别增长一倍和三分之一以上的呢?他告诉记者,这依然是靠这些信息分析出来的。

    蔡春有:每条港我们就问那些有影响力的人,大概增加几千口(渔排),我们就会推算出来,一口养多少鱼,几千口要增加多少的鱼,我们会推算。

    事实证明了蔡春有的判断,他的企业也因此年销售额突破了1亿元,种鱼品种也增加到了30几种。

    蔡春有:旺季的时候一天打几千个袋子,平均七八秒钟打一个。

    随后,蔡春有开始做成品鱼养殖,并为了降低风险,把自己的20几个养殖基地,分布在了沿海南岛的6个县市。

    然而,靠着信息步步领先的蔡春有,在2013年的一天,却突然公开了他的全部客户信息。这个反常的行为,也让他企业的销售额,直逼2亿元。这究竟是怎么回事呢?

    2011年起,因为鱼苗行业的高利润,海南省做种苗的人数成倍的增长,而这也给蔡春有这些起步比较早的人,造成了不小的困扰。

    林浩然:人太多了,看到这个行业好做,一下子一大堆来了,2006年来的时候没几家,现在起码超过三千家进入市场。

    陈启途:之前都乱卖的,你卖你的,我卖我的。对我们做这个孵化苗的,做水产影响好大。

    种苗行业的压价竞争持续了两年多,到了2013年,蔡春有自己受的损失,已经快让他坐不住了。

    蔡春有:举个例子,一条鱼苗早上卖1块钱,等到下午卖5毛了,但是我们有时候一季几千万条苗,一条苗杀一毛钱,我们就要杀一百万,一千条苗就杀一百万,几千条就杀几百万。

    2013年12月,蔡春有自己花钱,组织成立了海南省第一个鱼类种苗协会,本想把大家组织起来,一块想办法稳定交易价格。可是,很多人因为没有看到实际的利益,不愿意加入[养殖网:www.udssnewtech.com/]。如果会员人数不够多,便没有足够的影响力稳定价格,这样,蔡春有也会继续亏钱。他必须想办法把这件事情做下去。

    蔡春有:海南岛这块,种苗我们是大头,我们不去做,别人怎么去做。钱是我们多赚,亏也是我们亏得多,肯定要把整个行业整合起来,大家就朝着健康稳定的方向发展。

    而蔡春有后来想出来的办法,不仅在短时间内,让协会的会员达到了400多人,更让自己企业扭亏为盈,2014年销售额稳步增长,他究竟用了什么办法呢?

    一次例会上,一些会员发现,协会新来了许多做成品鱼养殖的人,再一问才知道,他们都是蔡春有的客户,被他拉进了协会里来。原来,蔡春有为了吸引做种苗的人加入协会,竟然把自己积攒多年的客户资源,完全公开,跟会员共享!加入协会就不愁客户,这个消息一传出去,会员人数大增。

    陈启途:比方说我们卖不出去,我们成立这个协会的时候他们都有透明的,广东客户来,广西客户来,或者是福建客户来,大家都知道。

    为了防止压价给会员造成损失,蔡春有和协会员工每天都会根据市场走势,把当天的行业指导价公布在网上,协会的会员之间可以按照指导价直接交易,避开了市场价格波动带来的损失。

    林浩然:他就有一些信息发布在网上,我们有时候会看,今天卵多少钱,大鱼卖多少钱,我们苗的价格怎么样,走势怎么样我们就可以了解一下,以前是没有的。

    简兴坤:以前你小户就会有压价什么的,现在协会公布价就没有这个了。

    记者侯雨佳:你们会不会一起联合起来抬价?

    林浩然:不会的,按市场走势走,不会抬价,这个行业你没法抬价的。

    现在,协会在蔡春有的组织下,抱团发展。蔡春有这个海边长大的渔家小伙,靠海吃饭,却能在和大海一样变化莫测的市场信息中抓住商机,终于成长为了海南省种苗行业数一数二的领军人物。

    编导:侯雨佳

    摄像:高元

     

    ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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    原文:水产 > 养殖视频:[致富经养鱼]蔡春有:养鱼总能发现商机赚千万

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