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    2013年05月28日 来源:农村致富经 作者:致富经  
    内容摘要:郭明,当年在影视城里开裁缝店,曾经给一百多位明星做过戏服,2003年他却放弃裁缝生意,从一个在水果摊发现商机开始,连续干了几件让当地人对他刮目相看的事情,成为当地有名的创业明星,2012年销售额突破5000万元。2013年,郭明的服装直营店已经达到八十五家,年销售额超过五千万元,安排五百多人就业,2012年被评为浙江省第二届自强创业之星。
     
     

    [致富经]本期创业人物:郭明(20130527)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

    ◆本期节目看点:

    ①水果摊上发现做服装生意的门道

    ②借钱也要买积压货

    ③专找偏僻地儿开店 却让财富连年翻番

    这里是全国著名的浙江横店影视城,他叫郭明,当年在影视城里开裁缝店,曾经给一百多位明星做过戏服,2003年他却放弃裁缝生意,从一个在水果摊发现商机开始,连续干了几件让当地人对他刮目相看的事情,成为当地有名的创业明星,2012年销售额突破5000万元。

    直到现在,郭明的手艺还是没有丢掉。当年郭明就是这样用裁缝赚来的钱,把8家服装店,开在一个小小的镇子上,而且每开一家生意都很好。

    员工 李凯航:做别人不敢做的事情,判断到未来去。

    店长 徐晓:胆子比较大,比较狠,他赚钱。

    2007年,郭明贷款五百多万元,买进了五万多件大公司的库存积压服装,不到一年就销售一空,而且还净赚五百万元,用这个方法拿到本不该属于他的总代理权。

    员工 王俊:人家进货都是一辆小面包车,他却用一个大集装箱,拉过去进货,王总都说他是拿货第一猛将。

    2010年,郭明再出奇招,他将浙江的六个城市中心的四十多家服装店全部转让,把生意从城市全部转移到农村。

    朋友 施逢辉:他如果身体健康去当兵,他是将军的料。

    某大品牌杭州公司负责人 王华:这几年,他的生意从几十万到上百万,甚至到上千万,这就值得我对他有一份敬重,在2011年度,在原来金华公司,他已经排名在第一位了。

    到2013年,郭明的服装店已经发展到八十五家,还买下了二十多家店铺。

    那么,当年不会做生意的郭明,到底是靠什么,连连做出让别人对他刮目相看的事情,成为当地的创业明星的呢?

    2003年,郭明的裁缝铺已经开了十年,虽然他手艺不错,可是越开越多的服装厂,让他的生意越来越差,郭明一直在寻找一个商机。

    2003年5月的一天,郭明来到东阳市采购布料,没想到他在一条小路上遇到的事情,改变了他一生的命运。

    郭明:这里是东阳以前最繁华的地方,卖水果的,卖小吃的,水果摊就有十来个。

    当时郭明想买几个苹果吃,结果就在他挨个询问苹果价钱的时候,却让他发现了一个巨大的商机。

    郭明:买苹果,结果他第一个摊子1元一斤,第二个摊子就变成1.2元一斤,再进去1.8元,再进去2元,再进去2.5元,2.6元,这样子来搞,我说怎么越看越贵。

    为什么一样的苹果价格却相差这么多,郭明越想越觉得奇怪,于是干脆住了下来。

    三天后,郭明发现了苹果价格的秘密。他回到横店,关掉了裁缝店,并且卖掉了老家的房子,在裁缝店对面和旁边不到一百米的地方,连续租下三个店面。

    家人、朋友都弄不明白郭明为什么这么瞎折腾。

    三弟 郭锡明:都说他是神经病,有些人,像我们也想不开。

    二弟 郭黎明:他说年轻的时候闯一下,出一点事也没关系。

    郭明:当时不同意,当时都说我是神经病,神经兮兮的,我老婆都说我神经兮兮的,说我乱搞的,但我说要用事实来证明,这个生意是做得来的。

    靠着从水果摊发现的秘密,不到两年的时间,郭明已经在横店镇开起了八家店,都挨得很近,而且每家店生意都出奇地好。

    2006年,郭明一年就卖出六百多万元的服装,不仅买回了老家的房子,而且还在横店镇上盖起了一栋四层小楼。

    郭明:我第一年就在那边租了两间,六千块一年,人家一间我就搞两间,而且我做得很大,人家意识没我这么强,我意识很强。

    店长 徐晓:店越多知名度越大,其实相对来说生意还是好做的,就你一家店的话,知名度不高,人家也不会进来逛的。

    三年时间,郭明从小裁缝变成八家服装店的老板,创业这么顺利,发展如此之快,全要靠当年在水果摊发现的那个秘密。

    原来,当时经过三天的观察,郭明发现,东阳那条街上所有的水果摊竟然都属于同一个老板。

    最后,郭明找到了这个老板,让他把做生意的诀窍都教给了自己。

    郭明:他跟我说,为什么义乌发展这么快,一个老板都是雇人,一般这些摊子其实都是同一个老板经营,第一个便宜第二个价高,第三个更加高,第四个更加高,人家一看,外面这么便宜,他反而多买一些。

    那个老板对他说,把水果摊集中在一起,可以营造氛围,让大家想买水果时马上就想到这里,其次,故意让价格不一样,能让人觉得捡到了便宜,买的更多。

    郭明:这个情况对我刺激很大,这是一种商业手段,操作手段,这个老板不简单的。

    郭明凭着自己多年对服装的了解,用学到的诀窍,在横店开起尽可能多的服装店,三年就占领了整个横店镇的服装市场。

    在横店给演员做戏服谋生的郭明,路过水果摊,居然发现了做服装生意的诀窍,把八家服装店集中的开在一个小小的镇上,结果个个都赚钱。随着记者的深入了解却发现,2007年,表面上蒸蒸日上的生意背后,郭明却承受着巨大的压力,如果他不做出选择,几家服装店很可能在几个月内就亏的一干二净。

    而接下来郭明干的事儿更加漂亮,他不仅顶住了压力,还让生意六年增长了十倍!

    2013年4月27日一大早,郭明带着记者,从横店去杭州市郊区的一个仓库,找一个当年对他很重要的人。

    六年前,为了解决自己生意上出现的困难,郭明主动上门找到这个人,想和他合作,郭明认为,凭着自己的能力,如果对让和自己合作,不仅能解决自己的困难,而且对他所在公司,也有很大的好处。

    可是,当时这个人见到郭明,却没觉得他有什么能耐。

    某大品牌杭州公司负责人 王华:我第一眼见到郭老板的时候,这个人很简单,他身体又带一点残疾,貌不惊人。

    不过,郭明并不死心,他连续几天每天都来软磨硬泡,一定要说服对方和自己合作。

    那么,这个人到底是谁,为什么郭明认定他就能一定帮自己呢?

    原来,当时郭明发现,正当自己认为靠店铺多就能占领市场的时候,人们的消费习惯已经开始慢慢改变,老百姓买衣服越来越看重品牌,这对郭明的生意影响很大。

    郭明:我是开始做裁缝,后来开店,开店以后感觉到顾客来买衣服,就说去买什么衣服吧,什么品牌什么品牌,品牌拿的好不好就不一样,人家看到这个品牌就会走进来。

    起初,郭明也想试着卖大品牌服装,可是一问才知道,大品牌对代理商的资金实力、店铺的位置等等都有很高的要求,自己的条件根本拿不到总代理权,只能从二级、三级代理商手里高价拿货,可是这样留给自己赚的钱就很少。

    郭明:他一个区域代理,不能跨区域销售,除非在他的手下拿,他要赚你的钱,一件20块钱,一箱200块钱就给他赚去。

    三弟 郭锡明:这个钱要买的,这个总代理不一样的,总代理和经销商不一样。

    王华是国内一个大品牌的分公司负责人,虽然郭明说自己有足够的能力做总代理,但还是因为条件不够,被拒绝了。

    某大品牌杭州公司负责人 王华:经营品牌,渠道是阵地,没有好的阵地,再优秀的品牌也是经营不开的。

    被拒绝后,郭明没有马上离开杭州,而是一直在寻找一个机会。

    终于有一天,他打听到这家公司仓库里的一个秘密,郭明觉得,自己的机会来了,他再次找到王华,说出了自己的想法,这个想法把对方吓了一跳。

    但就是这个想法让郭明不到一年时间就拿到了总代理权,而且还让自己公司的销售额翻了一番。

    那么,郭明到底发现了什么秘密,他又到底想干什么呢?

    就在这个仓库,郭明当时打听到,有一批积压了很长时间的羽绒服,有五万多件,因为款式不好一直没有经销商愿意拿走。

    他问王华,能不能把这些货都卖给他,他保证一年之内全部销售出去,而且还能赚钱。

    郭明:王总说我乱拿货,收垃圾。

    王华的公司规定,如果拿货的话,经销商要先付清全部现金,才能提货,就算都卖给郭明,公司也没有损失。经过考虑,王华答应了郭明,而且对郭明的看法已经开始有了改观。

    某大品牌杭州公司负责人 王华:这个是常人一般是,需要有魄力的,因为毕竟备货你需要拿钱,到公司来进货,现金进货。

    郭明拿出所有资金,抵押了公司和房产,并且借遍了亲戚和朋友,最后凑出五百多万元,拉走了一半的积压羽绒服两万多件,放在自己的十几个服装店里销售。

    不过,一个多月过去了,销量却并不理想。尽管如此,郭明还买了一辆新车,一副信心十足的样子。只有家里人和郭明自己知道,这些羽绒服到底能不能卖出去,郭明其实一点把握都没有。

    老婆 滕晓芳:他表现不出来的,他再怎么难他不会表现出来的,他再怎么困难也不跟我说,跟别人也不会说,压力很大他还照样车买起来,那时候还买车,也要把车买起来。

    女儿 郭晶:他不好的事情,压力很大的时候都一个人扛,都是把开心的事情表现给我们看。

    原文:新闻 > 创业故事:郭明开服装店方法好成创业明星 [致富经]

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    关键字:郭明 服装店 水果
     
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