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    2013年08月30日 来源:cctv7中央七套官网 作者:致富经  
    内容摘要:本期节目的主人公弓霄鹏在25岁那年开了一家洗煤厂,当时手里只有5万元,5年时间他就有了过亿元的积蓄。而在2009年,他就因为在电视上看到的一条新闻,选择投资农业,又用了不到4年时间,让这个公司的年销售额超过了1.5亿。
     
     

    [致富经]步步惊心 弓霄鹏赚钱有计划(20130828)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

    他25岁就开了一个洗煤厂,30岁就积蓄过亿。然而,一条新闻让他拿出几乎全部积蓄投资农业。做农业第一年销售额就超过4000万元,他却又要搞旅游。发展零售渠道受挫,他用17辆货车扭转局面。山西孝义市的弓霄鹏,如何在4年内实现年销售收入超过1.5亿元。

    本期节目的主人公在25岁那年开了一家洗煤厂,当时手里只有5万元,5年时间他就有了过亿元的积蓄。而在2009年,他就因为在电视上看到的一条新闻,选择投资农业,又用了不到4年时间,让这个公司的年销售额超过了1.5亿。


    记者刚刚见到弓霄鹏的时候,他把我们拉到公司大门口,要带我们去看一块大石头。

    弓霄鹏:仓惠民生,储运天下,我现在提了这八个字,在我心里面也是一个动力,因为它是我的方向,能达到不能达到,我都会朝着这个目标去努力。

    弓霄鹏说,石头正对着他的办公室,他每天都能从窗口看到这几个字,为的就是要提醒自己,不要忘记自己心中的一个计划。

    弓霄鹏34岁,他用四年时间就建起了一个存储量为1万吨的大型冷库,两个10000平米的育苗中心,500多亩种植基地以及遍布全市的零售网点。

    弓霄鹏大学毕业没多久,就买了一个洗煤厂,当时他手头只有5万元,到2009年积蓄将近1亿元,30岁弓霄鹏构想出一个完整的计划,拿出所有家当做农业。接下来,他连出三招,在员工看来,招招都是险棋。

    弓霄鹏的公司综合办主任赵耀军:从认识开始到现在,我认识他就胆大,有胆有识。

    弓霄鹏的公司销售部经理邢剑利:胆子太大了,这就是我们共同的感觉就是胆大。

    当记者问他为什么敢这么大胆的时候,弓霄鹏说出了这样一句话。

    弓霄鹏:只有备而来才能万无一失,名言,至理名言。

    4年时间,从一个冷库、一个观光棚和17辆货车开始,弓霄鹏完成了他的宏大计划,他的企业贯穿了育苗、种植、仓储、销售的整个产业链。大家都说他胆子太大,弓霄鹏却说他是有备而来,那他到底是怎么做准备的呢?

    1999年夏天,弓霄鹏从山西财经大学会计学专业毕业,回到孝义老家。

    2003年,他看准时机和家里借钱买了个小洗煤厂。那几年正是煤炭行业的好时候,弓霄鹏不断扩大规模,到2009年他已经有了近1亿元的积蓄。

    2008年,金融危机影响到煤炭行业,弓霄鹏的企业也受到冲击,就在他考虑转型的时候,弓霄鹏从一条新闻里发现了一个商机,决定要做农业,而且要拿出自己的全部积蓄9000多万元来投资,只是为了建一个仓库。在别人看来这风险太大了,一旦失败,多年的积蓄就清空了。

    弓霄鹏的妻子武利菁:一个是想已经很不错了,干嘛要再做这个,而且这个有风险,再赔进去了很不值得。

    弓霄鹏的朋友田增强:好比说,比喻就是煤一年能挣十万元钱,这农业项目能挣1000元钱。

    弓霄鹏:我这人比较傲,他们说的话我基本上作为参考,我定了的东西,我可以自己直接去做,就是摔倒,我爬起来我还要做。

    2009年4月的一天,一条新闻一下子吸引了弓霄鹏。新闻说的是外省有些农民把菜种出来,要经过二道贩子甚至是三道贩子才能卖到市场,蔬菜收购价格越来越低,农民收入受到影响。

    弓霄鹏:因为每个环节都有自己的利润,不可能赔钱去卖,所以把这个利润加起来,你比如说你要是10%的利润,那么加三个人30%。

    会计专业毕业的弓霄鹏对数字很敏感,他算了一下,从菜地到餐桌,蔬菜的价格有的竟然翻了一倍。他很好奇,想看看孝义市是什么情况。

    这里是孝义市最大的果蔬批发市场,弓霄鹏从看完新闻开始,就每天晚上来这儿蹲点,一蹲就是半个月,他发现了一个以前想都没想过的现象。

    弓霄鹏:一天在孝义卖的白菜,一天6万斤,全部在孝义消化,没有走出孝义去,你说孝义多大的消费量。

    孝义市是山西省吕梁市的一个县级市,人口46万多。弓霄鹏发现,孝义市当时还没有大型的种植基地,很多蔬菜水果都要从外地运回来,这样,中间倒手的次数就更多。于是,弓霄鹏知道自己该从哪里开始了。

    弓霄鹏:所以咱们现在做的就是把中间环节要取掉它,就做一倒手,就我来做,那么我的利润空间我自己定10%,咱们就是三赢,农民赢,我赢,消费者赢。

    弓霄鹏要做的就是,从农民手里收购水果蔬菜,直接卖到市场上,这样就能保证卖价低,在孝义立刻站稳脚跟。

    弓霄鹏:咱们这个农业企业呢,是非常薄非常薄的利,但是它取决于一个什么呢?就是薄利多销,有了这个市场,我们考虑到先把这个载体弄好,做一个平台

    弓霄鹏决定拼一把,从仓储环节开始入手做农业,而且要做就做一个大的,他拿出了所有的积蓄9000多万元。

    弓霄鹏:我说咱们要做咱们就做最大的,不做小的,做小的发展四五年,淘汰。

    这就是弓霄鹏花9000多万元建的冷库,面积16亩,存储量是1万吨,整个冷库分成46个小仓库,从冷库一头走到另一头需要5分钟时间。

    冷库一建好,弓霄鹏就开始大批量的从全国各地收水果蔬菜,没多长时间,仓库里就存满了各种各样的东西。

    每天凌晨两点多,都有几车蔬菜水果拉到了孝义市最大的农产品批发市场。背靠着一个巨大的冷库,弓霄鹏的心里就有底气,他的批发价比别人都低,很快就成了市场上的大卖家(www.udssnewtech.com/),像这样的一车蔬菜是30多吨,不到天亮就全部能卖光。

    弓霄鹏公司仓储部经理樊贵志:仓储刚开始的时候,一天进货量估计得到2000吨以上,我们的员工基本上每天连中午饭都顾不上吃。

    2010年,做农业第一年就非常顺利,整个仓库在不停地周转,公司销售额超过4000万元,照这个势头发展,两年多就能收回成本。

    眼看着刚刚有了4000多万元的周转资金,企业刚走上正轨的时候,弓霄鹏就开始不安分了,马不停蹄地开始了他的下一步计划。而这个计划,竟然是要做旅游。

    弓霄鹏公司综合办主任赵耀军:不可思议呀,要想把这个旅游做好,只能是不断投资,不断维护,各方面的费用都是非常大的。

    原文:新闻 > 创业故事:[致富经]弓霄鹏:投资农业找到赚钱商机年售过亿

    网址:http://www.udssnewtech.com/yzzz/20108512.html

    关键字:弓霄鹏 创业故事 蔬菜销售
     
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